Welcome to Wizard-Management and Consulting | |
| Новости Аналитика Статьи по консалтингу
Букмарк |
Лидер - это человек, который ведет за собой, и за которым идут. Настоящий лидер не только генерирует идеи, но и умеет вовлечь окружающих в реализацию этих идей. Т.е. лидер это человек, умеющий вовлекать. Кто еще владеет искусством вовлечения? Конечно же, те, кто занимается продажами. Давайте посмотрим на продажи в контексте всей нашей жизни. Хотим мы того или нет, мы постоянно что-либо покупаем или продаем: в бизнесе, в общении с коллегами, друзьями, с детьми. Даже самого себя мы постоянно во что-то вовлекаем: в действия или лень, в успех или неудачу, в различные эмоциональные состояния. Таким образом, хороший продавец, это - прежде всего лидер в своей собственной жизни. У него есть цели, он продвигается к ним и у него достаточно сил и мотивации, чтобы действовать и вовлекать других. Лидер готов брать на себя ответственность за результат и не боится ошибиться. Замечено, что стиль мышления определяет уровень запросов и, как следствие, успехов человека. Стереотипы, управляющие нашей жизнью, часто мешают нам увидеть собственные ограничения. Даже если вы имеете много знаний, но уровень ваших жизненных запросов, ваша готовность рисковать, масштаб взаимодействия с жизнью - невысоки, то эти знания остаются не более, чем знаниями. В таком случае человек обычно действует, исходя из масштаба своих ограничений. Избавление от ограничений, а также от привычного образа мышления - вот то необходимое, что требуется для приобретения лидерских качеств, поиска новых возможностей и увеличения объема продаж. Для достижения этого хорошо использовать тренинги, которые сочетают в себе техники продаж и элементы личностного роста. Тренер, подобно зеркалу, отражает поведение человека и создает возможности исследовать и изменять существующие стереотипы. Тренинги позволяют расширить границы восприятия мира и, благодаря этому, применить имеющиеся знания на практике. Это и называется увеличением эффективности. Как стать лидером в продажах? Для начала станьте лидером в своей жизни. В качестве первого шага сделайте следующее: 1) Осознайте, что Вы лидер хотя бы потому, что Вы идете за собой, куда бы Вы себя не вели. 2) Запишите, к чему хорошему Вы хотите придти. 3) Выберите что-то, что давно хотели сделать и сделайте это. 4)Улыбнитесь кому-нибудь. Если Вам улыбнулись в ответ - Вы вовлекли! Развивая лидерские качества, вы постоянно совершенствуетесь в вовлечении, делая тем самым серьезный шаг к успеху в продажах. Автор: Дмитрий Семин. Источник tranings.ru |
| |
