Welcome to Wizard- Management and Consulting | |
| Новости Аналитика Статьи по менеджменту и консалтингу Япония Букмарк |
Этапы развития внешнеэкономической деятельности В сфере внешнеэкономической деятельности также происходит трансформация содержания понятия "маркетинг". Можно выделить несколько этапов развития: 1.ТРАДИЦИОННЫЙ ЭКСПОРТ - продажа товара за границу без дальнейшего сопровождения товара. Экспортер несет ответственность перед покупателем только до момента продажи и поставки и, как правило, не интересуется дальнейшей судьбой проданного товара . 2.ЭКСПОРТНЫЙ МАРКЕТИНГ - экспортер систематически обрабатывает заграничный рынок и приспосабливает свое производство под требования этого рынка. При этом экспортер исследует постоянно этот рынок и пытается контролировать весь путь товара до конечного потребителя. 3.МЕЖДУНАРОДНЫЙ МАРКЕТИНГ - экспортер глубоко исследует рынок и использует для его обработки весь набор инструментов маркетинга, а также различные формы внешнеэкономических связей: научнотехнический обмен, контрактные производства, совместные предприятия, создание дочерних предприятий и другие, а не только экспорт. 4. МЕЖДУНАРОДНЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ - маркетинговая деятельность за границей охватывает не только сбыт, но и практически все функциональные сферы деятельности предприятия: снабжение, исследования и разработки, персонал, финансы и др. Фактически это рыночно ориентированное управление предприятием в заграничных условиях. Международный менеджмент свойственен транснациональным корпорациям. Сущность международного маркетинга Под международным маркетингом понимается комплекс мероприятий предприятия по реализации товаров и услуг за пределами своей страны Разработка такого комплекса представляет собой управленческий процесс, охватывающий этапы анализа, планирования, организации и контроля маркетинговой деятельности. Поэтому в центре маркетинговой деятельности предприятия находится подготовка и принятие на основе соответствующей внешней (рыночной) и внутренней (техникоэкономической) информации управленческих решений, позволяющих решить следующие задачи: 1.Выходить ли на международный рынок вообще? 2.Какие цели ставить при этом? 3.Какие перспективы могут открыться перед предприятием и какие угрозы могут возникнуть? 4.Если выходить, то на рынок какой страны? 5.Какую продукцию можно было бы предложить потребителям на этом рынке: выпускаемую предприятием в настоящее время или новую? 6.Каким образом выйти на выбранный рынок, найти потребителя и предложить ему свою продукцию? 7.Делать это самостоятельно или привлечь партнеров по кооперации? 8.Выходить ли на рынок в качестве экспортера или импортера, самостоятельно или в кооперации с более опытным партнером? Поставлять ли на выбранные рынки готовую продукцию или полуфабрикаты? 9.Какую конкретную программу мероприятий маркетингамикса разработать, для того чтобы достичь поставленных целей на выбранном рынке? 10.Какие экономические, научнотехнические и другие результаты могут и должны быть получены в результате участия предприятия в международном разделении труда? 11.Как организовать на собственном предприятии процесс разработки и осуществления программы международного маркетинга? Базой принятия всех решений в международном маркетинге служат маркетинговые исследования разной глубины и широты охвата и лежащая в их основе информационная база. Используемую в международном маркетинге информацию можно раз делить на несколько групп: 1) информацию о рынках и рыночной конъюнктуре; 2) информацию о методах и формах международной торговли (в более широком плане внешнеэкономической деятельности); 3) информацию о собственном предприятии (цели и потенциал). При этом создаваемый информационный массив (база рыночной и маркетинговой информации может организовываться в соответствии со структурой маркетинговых исследований и по мере расширения внешнеэкономической деятельности предприятия также расширяться и углубляться. База данных маркетинговой информации должна иметь также несколько разрезов (уровней), чтобы проводить маркетинговые исследования по соответстующей мировой отрасли в целом или по отдельным регионам и странам (отраслевой и страновый аспект). Маркетинговое исследование состоит из двух частей: исследования рынка и изучения собственного потенциала предприятия в сравнении с требованиями рынка и потенциалом имеющихся на рынке конкурентов. На этапе принятия общего решения о выходе на международные рынки и создания информационной базы международного маркетинга предприятие должно собрать информацию об общем состоянии и тенденциях развития : · отрасли, к которой относится выпускаемая предприятием продукция, · стран, являющихся потребителями и производителями этой продукции, · отдельных фирм производителей, потребителей и продавцов продукции. Изучение международных рынков проводится на основе следующих характеристик: · продукции (отраслей, видов продукции, фирм производителей , методов и форм сбыта и обслуживания продукции), · потребителей (отраслей, видов продукции, фирм производителей и покупателей, целей и способов потребления), · места нахождения рынка (региона, страны, территории). Комбинация этих характеристик рынка называется продуктоворыночной комбинацией, которая, собственно говоря, и представляет из себя действительный объект изучения и управления в маркетинге. Формирование, оценка и отбор продуктоворыночных комбинаций (сегментов) является задачей сегментирования или рыночносегментной политики предприятия. На первом этапе изучения рынка в международном маркетинге предприятие должно охватить исследованием как можно более широкий сегмент, т.е. мировой рынок данной продукции. Оно должно собрать информацию о том, какие фирмы, в каких странах производят, торгуют и потребляют данный вид продукции и услуг. В дальнейшем эта информация будет детализироваться и уточняться, а каждая продуктоворыночная комбинация описываться все большим числом параметров. Кроме задачи служить источником проведения на постоянной основе перспективных маркетинговых исследований, база данных маркетинговой информации будет являться и основой принятия оперативных решений при заключении конкретных договоров и контрактов (конъюнктурные листы). Введение Понятие, сущность и виды маркетинга Основные элементы маркетинга Виды международного маркетинга Стратегические решения в международном маркетинге Методика организации международного маркетинга Заключение |
| |
